Définition : ABM

ABM est un acronyme utilisé dans le domaine du marketing B2B et désignant les pratiques d’account-based marketing. Il s’agit généralement d’avoir une démarche marketing et commerciale d’attaque de comptés clés qui est très personnalisée et très sélective.

Dans le cadre d’une démarche d’ABM, les actions marketing et commerciales sont fortement personnalisées et théoriquement circonscrites à la population de comptes cibles initialement déterminée. Elles peuvent également consister à personnaliser le massage par secteur d’activité des cibles.

Un exemple de démarche ABM appliquée à un secteur d’activité par un éditeur de solution logicielles RH :



 

Un responsable d’Oracle évoque de manière un peu idyllique, mais néanmoins intéressantes,  les avantages de l’account-based marketing :



Pour plus de détails et d’illustration relatifs à l’ABM, voir la définition d’account-based marketing.