Résultats de la recherche pour : PME
L'account based sales development, ou ABSD, peut être défini comme l'application des techniques de l'account based marketing au niveau de l'activité commerciale / ventes. Il s'agit donc de techniques d'approches commerciales très personnalisées en fonction des caractéristiques de quelques...
ABSD est l'initiale utilisée dans le domaine du marketing B2B pour désigner les pratiques d'Account Based Sales Development. Pour plus de détails relatifs à l'ABSD, voir account based sales development.
Un avis client ou consommateur est un ensemble d'éléments d'appréciation (commentaires, notes, étoiles,..) porté sur un produit, service ou vendeur sur un site Internet ou dans d'autres contextes. Les avis clients existaient et existent évidemment en dehors de leur affichage sur...
BDR est l'initiale de Business Development Representative. BDR est donc un titre commercial principalement utilisé dans le domaine B2B. Selon les cas, le BDR peut mener des actions de prospection "dans le dur" ou pratiquer des actions de follow-up dans le cadre d'un dispositif d'inbound...
Un contrat d'apporteur d'affaires est un contrat liant un apporteur d'affaires et un prestataire dont il est susceptible de recommander ou prescrire les services.Le contrat d'apporteur d'affaires précise essentiellement les conditions et le montant de la commission due en cas d'apport d'affaire.Si...
Le droit de la distribution est constitué du cadre juridique encadrant les relations commerciales entres les industriels / fournisseurs et les enseignes de distribution.
L'objectif du droit de la distribution est de concilier les impératifs de la liberté du commerce avec des objectifs de...
Une étude média-marché est une étude permettant d'observer et de mesurer les comportements de consommation média de la population cible d'un service ou produit. L'étude média-marché permet d'orienter les actions de médiaplanning sur la cible considérée.
Le fonctionnement d'un outil de...
Le lead scoring démographique est une pratique de lead scoring utilisable en B2B ou B2C qui consiste à attribuer un score à un contact commercial (lead) en fonction de ses caractéristiques démographiques déclarées ou connues (âge, sexe, profession, poste, etc.) et qui peuvent influencer sa...
Un logiciel de boutique en ligne est une solution le plus souvent accessible en ASP qui comprend les fonctionnalités les plus basiques des logiciels e-commerce.Le logiciel de boutique en ligne désigne, comme son nom l'indique, une solution plutôt réservée aux PME ayant une activité de vente...
Une marque de distributeur, ou MDD, est une marque créée et détenue par une enseigne de distribution et utilisée pour commercialiser des produits fabriqués sur demande par des industriels indépendants ou plus rarement par des filiales de productions appartenant à l'enseigne.
Lorsque...
