Part de linéaire
Écrit par B. Bathelot, modifié le 14/09/2015Glossaires : Marketing point de vente Merchandising & gestion linéaire
La part de linéaire correspond à la part d'espace attribuée à une référence ou une marque au sein d'un rayon ou d'une famille de produit.
Si une référence de jus de fruit bénéficie de 3 mètres linéaires alors que 20 mètres linéaires sont consacrés aux jus de fruit, alors sa part de linéaire est de 15 %.
La part de linéaire se calcule sur le linéaire développé.
La part de linéaire est normalement liée à la part de marché de la référence, mais d'autres facteurs peuvent entrer en compte :
- taux de marge généré par le produit
- effets d'image liés à la référence
- accords et coopération commerciale distributeurs / fabricant
- influence des merchandiseurs fabricants
- place attribuée à la marque de distributeur
- etc.
Un exemple d'allocation des parts de linéaires par marque:
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