Définition : Search marketing

Le « search marketing » ou « search engine marketing » regroupe l’ensemble des techniques consistant à positionner favorablement des offres commerciales, sites internet, applications mobiles ou autres contenus (images, vidéo, actualités) sur les pages de réponses des moteurs de recherche relatives à des requêtes.

Le search marketing comprend essentiellement les techniques de référencement naturel (SEO), et l’utilisation des liens sponsorisés ou commerciaux (SEA) qui représentent la plus grande part des budgets alloués. Selon eMarketer, le budget mondial des liens commerciaux représentait 81 milliards de $ pour 2015 dont près de 55% pour la plateforme AdWords de Google.

L’activité de search marketing est stratégique car elle permet potentiellement de s’adresser à des prospects chauds ayant formulé une requête pouvant être très qualifiante. Début 2015 on estimait que plus de 3 milliards de requêtes était faites chaque jour sur Google qui concentre environ 90% des requêtes au niveau mondial. Bien sur, toutes ces requêtes n’ont pas un intérêt marketing ou commercial.

Le search engine marketing ou SEM est souvent résumé par la formule suivante :

SEM = SEO + SEA

SEO signifie Search Engine Optimisation et SEA Search Engine Advertising

Les deux composantes du search marketing sont très différentes.

Dans le cadre du SEO ou référencement naturel, la position recherchée n’est pas obtenue en payant le moteur, mais en optimisant les contenus du site pour coller aux exigences de l’algorithme du moteur de recherche. Les résultats peuvent être incertains et longs à obtenir.

Pour les liens commerciaux (SEA , la position est obtenue par un système d’enchères dynamique permettant d’apparaître dans les résultats liés aux requêtes choisies. L’enchère porte sur le prix du clic effectué sur les annonces ou liens des annonceurs. Cela revient donc à acheter une présence publicitaire et des visiteurs aux enchères. Contrairement au SEO, les résultats en terme de présence dans les pages de résultats sont assurés et quasiment instantanés à condition d’y mettre le prix. Par contre, la rentabilité de cette présence ne peut être assurée que si la campagne est optimisée.

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