Score d'engagement de lead

Écrit par B. Bathelot, modifié le 17/11/2016
Glossaires : Marketing BtoB ou B2B Content marketing B2B Marketing BtoB ou B2B Lead management

Utilisé en B2B, un score d'engagement est un score qui traduit l'activité récente d'un lead par l'analyse de ses interactions avec les différents contenus proposés et par les éventuelles réponses à différentes sollicitations.
Un exemple de mesure d'un score d'engagement (credit image Iko System) :