Recyclage de lead
Écrit par B. Bathelot, le 17/11/2016Glossaires : Marketing BtoB ou B2B Lead management
Le recyclage de lead est une opération de lead management par laquelle un lead est généralement replacé dans un dispositif de lead nurturing car jugé comme insuffisamment mûr par les équipes commerciales. Le lead est donc "reconfié" aux équipes marketing par l'équipe commerciale.
Un lead peut être recyclé parce qu'il ne se déclare pas pour l'instant comme intéressé ou parce que le projet déclaré est un projet considéré comme trop lointain par les équipes commerciales.
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