Publipostage
Écrit par B. Bathelot, le 31/03/2015Glossaires : Marketing direct
Un publipostage est une campagne de marketing direct qui consiste à envoyer une proposition commerciale par voie postale à un ensemble d'individus soigneusement ciblés.
Le publipostage comporte généralement une enveloppe porteuse, une lettre de présentation de l'offre, un dépliant de présentation et un coupon réponse.
L'objectif d'un publipostage commercial est de provoquer une réponse de la part du prospect (commande, RV, demande de catalogue...).
Le plus souvent, la lettre commerciale et éventuellement l'offre sont personnalisées. Cette personnalisation se fait par fusion entre une base de données contenant les adresses et différentes informations utilisées pour la personnalisation et la lettre type contenant les champs de fusion. Cette fusion est souvent appelée fonction de publipostage.
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