Psychologie du prix
Écrit par B. Bathelot, modifié le 15/05/2021Glossaires : Prix / marges / coûts Psychologie du prix
La psychologie du prix fait référence à la façon dont les prix sont traités et intégrés au niveau cognitif par les consommateurs et à la façon dont ce traitement est utilisé dans le domaine du marketing et de la communication commerciale pour fixer et présenter ces prix. La psychologie du prix va notamment analyser et utiliser les biais de rationalité du consommateur.
Les pratiques de prix rond, de prix rompus ou de prix d'ancrage sont des exemples, parmi de nombreux autres, d'usages de la psychologie du prix. De même, le choix des mécaniques promotionnelles s’appuie en grande partie sur la psychologie du prix. Un glossaire spécifique recense ces différentes pratiques et phénomènes.
La psychologie du prix ne doit pas être confondue avec le prix psychologique qui désigne généralement un mode particulier de fixation du prix basée sur une enquête réalisée auprès des acheteurs potentiels d'un produit et qui peut être potentiellement utilisée pour un nouveau produit.
Une chercheuse académique aborde de façon claire et illustrée certains aspects de la psychologie du prix :