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Prix d'acceptabilité

Écrit par B. Bathelot, modifié le 24/06/2017
Glossaires : Prix / marges / coûts Psychologie du prix

Le prix d'acceptabilité est le prix théorique pour lequel les ventes d'un produit pourraient être maximum en fonction des seuils psychologiques auxquels fait face le consommateur.
Le prix d'acceptabilité est obtenu en interrogeant un échantillon de clients potentiels de manière à situer leurs seuils de prix. Basé sur une optique consommateur, le prix d'acceptabilité n'est pas forcément celui qui maximise le chiffre d'affaires ou les bénéfices, il peut également se situer sous le coût de revient.

Pour plus de détails sur le prix d'acceptabilité voir prix psychologique.
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