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Merchandising de gestion

Écrit par B. Bathelot, modifié le 12/10/2021
Glossaires : Marketing point de vente Merchandising & gestion linéaire

Le merchandising de gestion désigne les techniques quantitatives de merchandising qui consistent à calculer les allocations du linéaire selon différents indicateurs. Le principe général du merchandising de gestion est de donner à une référence une part de linéaire proportionnelle à son potentiel de C.A. ou de marge.

Les indicateurs ou indices pris en compte pour une marque ou référence dans le cadre du merchandising de gestion sont généralement relatifs :
- aux ventes constatées dans le points de vente
- aux ventes sur les données de panels
- aux marges générées
- ....

Pour déterminer l'allocation de linéaire, l'approche "purement quantitative" du merchandising de gestion peut être complétée par de nombreux autres éléments :
- impact de la référence ou marque sur l'image du point de vente
- pouvoir de négociation du fournisseur
- actions promotionnelles du fournisseur
- particularités locales
- contraintes logistiques et d'organisation
- ...

On oppose souvent le merchandising de gestion au merchandising de séduction, mais les approches sont le plus souvent complémentaires et également associées au merchandising d'organisation.

Voir la définition de merchandising pour les éléments complémentaire au marchandisage de gestion.

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