Marketing multi-niveaux
Écrit par B. Bathelot, modifié le 04/08/2015Glossaires : 1001 Marketing Techniques et forces de vente
Le marketing multi-niveaux ou MLM (Multi Level Marketing) désigne un système de commercialisation par lequel des vendeurs indépendants sont rémunérés à la commission sur leurs ventes et sur celles des vendeurs qu'ils ont eux-même recrutés et formés.
Le marketing multi-niveaux passe généralement par des dispositifs de vente à domicile ou en réunion.
Le marketing multiniveaux est surtout utilisé aux USA et a été notamment popularisé par des marques comme Tupperware et Avon.
Le marketing multi-niveaux est légal tant qu'il n'est pas assimilé à une vente à la boule de neige ou vente pyramidale.
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