Définition : Influenceur

Dans un contexte marketing et dans son sens le plus large, un influenceur est un individu qui par son statut, sa position ou son exposition médiatique peut influencer les comportements de consommation dans un univers donné. Ce pouvoir ou cette influence potentielle sur la consommation justifie le fait que les marques et organisations cherchent à toucher ou à collaborer plus ou moins directement avec les influenceurs dans le cadre d’actions et dispositifs marketing spécifiques .

Bien qu’elle soit désormais le plus souvent utilisée par défaut pour désigner l’influenceur digital, l’expression et la notion d’influenceur peut désigner différents types d’influenceurs dont il est possible de proposer une typologie :


  • l’influenceur statutaire « visé » dans le cadre d’actions de lobbying

  • l’influenceur prescripteur dont l’influence dépend souvent d’une position professionnelle

  • l’influenceur social ou digital approché dans le cadre du marketing d’influence

  • l’influenceur célébrité médiatique « utilisé » dans le cadre du celebrity marketing

  • l’influenceur foyer cœur de cible d’actions publicitaires (RDA)

  • l’influenceur presse visé dans le cadre des RP



La notion d’influenceur est évidemment une notion très relative et sujette à débats et la typologie proposée s’expose aux limites de toutes les typologies. Les frontières peuvent être floues et mouvantes. Un influenceur digital peut ainsi devenir progressivement une célébrité médiatique et les célébrités médiatiques ont une part croissante de leur influence qui passe par le média digital et notamment par leurs comptes sociaux.

Un annonceur ou une agence peut donc chercher à toucher directement les influenceurs par le biais de l’influence marketing, du celebrity marketing, du lobbying et des RP ou chercher simplement à diffuser des campagnes publicitaires sur des supports dont l’audience est plus ou moins fortement composée d’influenceurs.

Un exemple de support publicitaire revendiquant une audience d’influenceurs :

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Un exemple de prise en compte des influenceurs dans le domaine du vin :


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