Compte clé
Écrit par B. Bathelot, modifié le 20/01/2018Glossaires : Marketing BtoB ou B2B Le B2B en 50 déf Techniques et forces de vente Z'autres glossaires
La notion de compte clé est essentiellement utilisée dans le cadre du marketing B to B.
Un compte clé désigne généralement un client particulièrement important pour l'entreprise. Cette importance peut se mesurer par le CA représenté par cette entreprise ou par sa part dans le chiffre d'affaires total.
Les comptes clés sont généralement suivis par un chargé de compte spécifique. On les appelle également grands comptes.
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