BANT

Écrit par B. Bathelot, modifié le 17/11/2016
Glossaires : Marketing BtoB ou B2B Lead management

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BANT est un acronyme anglais pour : Budget, Authority, Need et Timeframe.
La méthode BANT est utilisée pour qualifier ou scorer des leads ou contacts commerciaux B to B.

Les éléments de qualification ou de scoring sont donc :
- le budget alloué (budget)
- le pouvoir de décision ou d'influence du contact (authority)
- la réalité du besoin (need)
- le délai ou la plage de réalisation du projet d'investissement (timeframe)

Voir aussi : lead scoring et lead nurtering

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