Définition : B to A

B to A est l’acronyme pour Business to Administration. Le B to A désigne l’ensemble de l’activité économique et commerciale qui s’effectue entre les entreprises et les administrations.

Les techniques marketing et commerciales utilisées en B to A sont spécifiques, car adaptées aux modes de prise de décision et de gestion des projets dans le domaine de l’administration. Elles sont également adaptées au cadre légal encadrant les commandes des administrations publiques (appels d’offres, marchés publics, BOAMP..).

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