Allocation de linéaire
Écrit par B. Bathelot, modifié le 14/09/2015Glossaires : Marketing point de vente Merchandising & gestion linéaire
L'allocation de linéaire est la démarche par laquelle on attribue à chaque référence un certain nombre de mètres linéaires au sein du rayon correspondant à la famille de produit.
L'allocation de linéaire se traduit par des parts de linéaire pour chaque marque et référence et permet de créer les planogrammes.
De nombreux facteurs sont prix en compte dans la démarche d'allocation de linéaire :
- part de marché de la référence au sein de la famille de produits
- taux de marge et marge réalisés sur la référence
- effet d'image liés à la marque
- concurrence avec la marque de distributeur
- pouvoir de négociation de la marque
- accords et coopération commerciales avec le fabricant
- actions promotionnelles liées à la référence
- etc.
En général, les choix d'allocation et les parts de linéaire sont relativement stables dans le rayon. Les ajustements temporaires liés aux opérations promotionnelles et à la présence prospectus se font le plus souvent sur les têtes de gondoles et autres espaces promotionnels.
Les choix d'allocation de linéaires échappent de plus en plus aux responsables de rayons / départements et sont de plus en plus souvent gérés par les structures centrales des distributeurs (centrales d'achats et de référencement).
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