Logo - Définitions Marketing » L'encyclopédie illustrée du marketing

Le marketing bouge...
Suivez-le !

Chaque semaine recevez le Blog, la Vidéo, le Quiz, les Définitions ...

Vous êtes :


Conseils de lecture

ACV

Écrit par B. Bathelot, modifié le 04/09/2015
Glossaires : Publicité média Efficacité / mediaplanning Techniques et forces de vente

L'ACV est l'acronyme pour "argument clé de vente".
L'argument clé de vente ou "unique selling proposition" (U.S.P.) est la promesse principale utilisée dans le cadre d'un discours publicitaire ou d'un entretien de vente.

Pour délivrer tout son potentiel de conviction, l'argument clé ne doit normalement pas pouvoir être utilisé par la concurrence et doit être basé sur un élément réellement différenciateur.

Le principe de l'USP a été développé et popularisé par Rosser Reeves.
Proposer une modification
S'inscrire à la newsletter
Ou
Partager