Acheteur

Écrit par B. Bathelot, modifié le 11/07/2015
Glossaires : Etudes / Consommateur Techniques et forces de vente

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L'acheteur est l'individu qui achète le produit.
L'acheteur ne se confond par forcément avec l'utilisateur / consommateur et n'est pas forcément le décideur.

Dans certains cas, comme par exemple celui du jouet (sauf pour les jouets éducatifs et ceux destinés au premier âge), le responsable marketing s'adresse d'avantage à l'utilisateur / décideur qu'à l'acheteur. Il peut également s'adresser aux deux avec des arguments différenciés.

La distinction acheteur / utilisateur-prescripteur est également très importante dans le domaine du commerce inter-entreprises ( B to B).

Le terme d'acheteur peut également désigner la personne en charge des achats dans une entreprise ou dans une centrale d'achats ou de référencement.

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