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Prescripteur

Écrit par B. Bathelot, modifié le 23/04/2021
Glossaires : Distribution / Marché

Un prescripteur est un individu qui par son activité ou son statut est en position de recommander l'achat d'un produit, d'une marque ou d'un service.

Les médecins sont par exemple des prescripteurs de médicaments, les enseignants des prescripteurs de manuels scolaires, les plombiers des prescripteurs de chaudières et les professeurs de tennis des prescripteurs pour le choix d'une raquette de tennis. De même, un agent d'une agence de tourisme peut être prescripteur d'une destination touristique à l'égard de client indécis sur leur destination ou leur hébergement.

Sur les marchés de prescription, des actions marketing, publicitaires et relationnelles sont menées spécifiquement à destination des prescripteurs.

Dans l'enseignement, les éditeurs proposent par exemple aux enseignants de recevoir gratuitement des spécimens de leurs manuels. Dans l'industrie pharmaceutique, les visiteurs médicaux démarchent les médecins pour présenter les médicaments des laboratoires. 

Dans certains cas, le prescripteur peut être rémunéré ou "récompensé" pour son action de prescription. Par exemple, l'enseignant prescripteur d'un manuel scolaire pour sa classe bénéficie généralement d'un corrigé gratuit. 

On distingue parfois les prescripteurs relatifs des prescripteurs absolus.

Voir également marché de prescription.

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