Définition : Prescripteur

Un prescripteur est un individu qui par son activité est en position de recommander l’achat d’un produit, d’une marque ou d’un service.

Les médecins sont par exemple des prescripteurs de médicaments, les enseignants des prescripteurs de manuels scolaires et les professeurs de tennis des prescripteurs pour le choix d’une raquette de tennis.

Sur les marchés de prescription, des actions marketing, publicitaires et relationnelles sont menées spécifiquement à destination des prescripteurs.

Dans l’enseignement, les éditeurs proposent par exemple aux enseignants de recevoir gratuitement des spécimens de leurs manuels. Dans l’industrie pharmaceutique, les visiteurs médicaux démarchent les médecins pour présenter les médicaments des laboratoires. Dans certains cas, le prescripteur peut être rémunéré ou récompensé pour son action de prescription.

On distingue parfois les prescripteurs relatifs des prescripteurs absolus.

Voir également marché de prescription.

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