Définition : Marketing tribal

Le marketing tribal consiste à utiliser les comportements sociaux de certains groupes de consommateurs (tribus) pour promouvoir un produit ou un service.

Une tribu se caractérise notamment par des rites et comportements communs. Les différentes tribus identifiées sont le plus souvent des populations jeunes (surfers, rappeurs, collégiens, etc.) mais peuvent éventuellement concerner d’autres tranches d’ages ou même réunir différentes générations au sein d’une même tribu.

Pour être considérée comme une tribu un groupe social doit avoir ses propres rites et codes.

Les principaux utilisateurs du marketing tribal sont les marques d’habillement et accessoires de mode ainsi que les produits high tech car les rites des tribus ont le plus souvent trait à l’utilisation de ce type de produits. Une marque textile peut par exemple ambitionner de devenir « l’uniforme de la tribu ».

Le marketing tribal va le plus souvent utiliser les codes (langage, habillement, ..) propres à la tribu dans sa communication publicitaire.

Un regard académique sur le marketing tribal :

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