Définition : Décideur

Le décideur est la personne disposant du pouvoir de décision lors du cycle ou de l’action d’achat.

L’identification du décideur ou des décideurs est particulièrement importante dans le marketing B to B ou les cycles d’achat sont souvent longs et complexes.

Elle est également importante dans les situations de vente en face à face en point de vente ou à domicile.

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