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Définition : Content marketing

Le content marketing ou marketing de contenu désigne les pratiques qui visent à mettre à disposition des prospects ou clients un certain nombre de contenus utiles ou ludiques.

Lorsque du contenu est proposé à des fins marketing dans le domaine du BtoC on utilise surtout le terme de brand content (voir définition spécifique).

Le terme de content marketing est surtout utilisé dans le domaine B to B pour désigner la pratique qui consiste à générer et entretenir des leads grâce à des contenus proposés sur Internet. Le content marketing permet également d’afficher une expertise métier.

– étude de cas client
– livres blancs
– webinaires
-…

Le content marketing existait avant Internet, mais sous une forme moins courante et moins développée.

L’utilisation du content marketing aux USA (source eMarketer) :



 




Une adaptation des contenus utilisés en fonction de la maturité de la cible et du cycle de vente :


Crédit image Iko System

 



Un exemple de webinar consacré au content marketing :



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