Définition Test de potentiel

Un test de potentiel est un test réalisé par un société d’étude pour évaluer le potentiel commercial d’un produit avant son lancement (généralement un produit de grande consommation) à travers notamment un calcul de volume de ventes prévisionnel.

Les résultats sont généralement obtenus par une modélisation à partir :

 des éléments prévisionnels du mix marketing
 de test en linéaires
 de tests qualitatifs (entretiens consommateurs)
 de données de panels
 des historiques de cas sur même secteur
 ...

Différents niveaux de prévisions peuvent être effectuées en fonction de différentes hypothèses du mix marketing (prix, conditionnement, inv. médias,..). Les effets de cannibalisation produit éventuels peuvent également être estimés.

Des tests de potentiels peuvent également être réalisés sans que le mix marketing soit finalisé à partir par exemple de reproductions 3D du produit. Les résultats sont dans ce cas moins fiables et moins précis car il n’y a pas de tests en linéaires.

La société Marketing Scan relève le fait que seul 1/3 des tests de potentiel donnent lieu à la continuation du projet de lancement.