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Définition Sectorisation commerciale
La sectorisation commerciale est l’action qui consiste à découper un marché (prospects et / ou clients) en secteurs attribués à chaque commercial, cadre commercial ou représentation commerciale.
La sectorisation commerciale est une démarche d’optimisation sous contrainte qui peut prendre en compte :
la localisation des clients
le nombre de clients / prospects pour chaque zone
l’importance ou poteniel de ces clients
la localisation des points d’attache commerciaux (domicile, point de vente,..)
la densité / proximité des clients sur chaque zone
....
Les sectorisations commerciales complexes se font à l’aide de logiciels spécialisés et de bases de données d’informations géographiques et économiques.
Ci-dessous, un exemple de re-sectorisation :
Source image : Géocible
