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Définition Revendeur à valeur ajoutée

Un revendeur à valeur ajoutée ou VAR (Value Added Reseller) est un distributeur du secteur informatique qui assure une prestation d’intégration liée aux solutions logicielles ou équipements qu’il distribue.

La notion de revendeur à valeur ajoutée est quasiment exclusivement utilisée dans le secteur de la distribution informatique.

Certains éditeurs ou constructeurs informatiques n’acceptent comme distributeurs que des VARs ou distributeurs à valeur ajoutée qui font la preuve de leur compétences et de leur capacité à apporter cette valeur ajoutée lors de la vente. Il s’agit alors d’une forme spécifique de distribution sélective.

Le revendeur à valeur ajoutée s’oppose au revendeur " pousse cartons".

 
Publié le vendredi 5 février 2010, mis a jour le lundi 1er février 2010 (Auteurs)
Exemples de définitions liées
Profondeur d’assortiment ,  Entente,  Revue d’enseigne,  Marge arrière,  Concurrent indirect,  Génération de leads,  VAR,  Lead nurturing,  Salon professionnel,  Marketing business to business, 
Cette définition appartient aux glossaires
Distribution / Marché,  Marketing B to B,