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Définition Promotion des ventes
La promotion des ventes ou techniques promotionnelles regroupe l’ensemble des techniques de stimulation des ventes organisées autour d’une offre temporaire à destination du consommateur final ou de la distribution.
Les principales techniques de la promotion des ventes sont : les jeux- concours, les loteries, les réductions de prix, les primes, le couponing, etc.
Les promotions des ventes sont étroitement encadrées par la loi.
L’usage de la promotion des ventes répond à différents types d’objectifs : lancement produit, déstockage, animation réseau, référencement, etc.
Le BIPP recense plus de 100 000 opérations de promotion des ventes par an sur le marché français.
Sur le même sujet voir : promotions d’enseignes, promotions de marques, nouveaux instruments promotionnels
