Définition Point mort

Le point mort ou seuil de rentabilité peut être déterminé pour l’activité de l’entreprise ou dans le cadre d’une action marketing.

Dans le cadre de l’activité de l’entreprise, le point mort est le chiffre d’affaires ou volume d’activité à partir duquel l’entreprise commence à être rentable. Le point mort peut se calculer à partir de la distinction des coûts fixes et variables. Il peut être déterminé pour l’activité globale ou par produit.

Dans le cadre d’une action commerciale ou marketing, le point mort désigne le plus souvent le volume de réponses ou de commandes qui permet de rentabiliser une campagne de marketing direct. Le point mort d’une campagne de marketing direct peut également parfois se calculer en termes de taux de remontées ou de réponses.

Dans le shéma ci-dessous le point mort est matérialisé par le terme anglais break even point.

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