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Définition Motivation oblative

Une motivation d’achat oblative correspond à la volonté de faire plaisir à autrui. Il peut s’agir d’un achat cadeau ou d’un achat partagé (équipement, voyage,..).

L’identification de motivations oblatives influence les décisions marketing et le discours publicitaire.

 
Publié le dimanche 12 juin 2011, mis a jour le samedi 11 juin 2011 (Auteurs)
Exemples de définitions liées
Effet Giffen,  Frein,  Panel consommateurs,  Comportement d’achat,  Besoin de sécurité, 
Cette définition appartient aux glossaires
Comportement consommateur,