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Définition Montée en gamme

Le terme de montée en gamme peut désigner deux actions de nature différente.

Dans le cas d’un fabricant, la montée en gamme est une pratique d’extension de gamme vers le haut de gamme.

Dans le cadre du point de vente, la montée en gamme est une action de vente qui consiste pour un vendeur à orienter le client vers un produit situé plus haut dans la gamme que celui qui était envisagé au départ par ce dernier afin de réaliser une marge plus importante.

 
Publié le lundi 13 juin 2011 (Auteurs)
Exemples de définitions liées
Code couleur,  Collector (produit),  Identité de marque,  Brainstorming,  Consumer magazine,  Spanco,  Directeur des ventes,  Force de vente debout,  Analyse transactionnelle,  Administration des ventes, 
Cette définition appartient aux glossaires
Marque / produit,  Vente,