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Définition Marketing business to business
Le marketing business to business est l’anglicisme couramment utilisé pour désigner les techniques marketing utilisées dans le cadre de l’activité commerciale inter-entreprises.
Le marketing business to business est le plus souvent désigné à l’aide du raccourci marketing b to b.
Le marketing business to business se caractérise notamment vis à vis du marketing b to c par :
des cycles de décisions plus longs
des montants de transaction plus élevés
une rationalité des acheteurs normalement plus élevée
une démarche orientée vers la génération de leads
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Publié le mercredi 21 septembre 2011 (Auteurs)