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Définition Indice de sensibilité à la marge
L’indice de sensibilité à la marge pour une marque ou un produit est un indicateur de gestion du linéaire qui indique s’il y a correspondance entre la place attribuée à un produit en linéaire et sa contribution à la marge du rayon ou point de vente.
Indice de sensibilité à la marge : % de marge générée / % de linéaire utilisé.
Les parts relatives de marge et de linéaire peuvent se calculer à l’échelle du rayon ou du point de vente.
La valeur "optimale théorique" de l’indice est 1 et correspond au cas ou une référence occupe une place en linéaire proportionnelle à sa contribution en termes de marge. Ce principe peut cependant avoir de nombreuses exceptions (voir article sur les indices de sensibilité et leurs usages).
Voir également : indice de sensibilité C.A.
