A -  B -  C -  D -  E -  F -  G -  H -  I -  J -  K -  L -  M -  N -  O -  P -  Q -  R -  S -  T -  U -  V -  W -  Y -  Z - 
Définitions marketing > C > Définition Challenge commercial

Définition Challenge commercial

Un challenge commercial est une opération ponctuelle de stimulation des forces de vente internes ou externes.

Le principe du challenge commercial est de récompenser par des dotations monétaires ou plus souvent matérielles (cadeaux, voyages,..) les meilleurs vendeurs pour une période donnée et pour un périmètre de produits ou services donné.

Le challenge commercial peut être individuel ou collectif et s’adresser aux commerciaux de la société ou à ceux de la distribution.

Ci-dessous, des exemples de challenges commerciaux :

Challenge commercial

 

 
Publié le lundi 1er février 2010 (Auteurs)
Exemples de définitions liées
ADV,  Vente additionnelle,  Force de vente externe ,  Commission,  Vente par réunion, 
Cette définition appartient aux glossaires
Vente,