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Définition Cannibalisation conditionnement
La cannibalisation conditionnement désigne le phénomène par lequel pour un produit d’une marque donnée, les consommateurs vont passer d’un conditionnement à l’autre en fonction d’une offre promotionnelle.
Ainsi si le format classique d’un produit d’une marque est en promotion, les ventes du format familial de la même marque diminuent.
La cannibalisation conditionnement doit naturellement être prise en compte pour mesurer l’efficacité d’une promotion.
Voir sur le même sujet : ventes incrémentales
Publié le lundi 11 octobre 2010, mis a jour le lundi 26 mars 2012 (Auteurs)