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Définition BANT

BANT est un acronyme anglais pour : Budget, Authority, Need et Timeframe.

La méthode BANT est utilisée pour qualifier ou scorer des leads ou contacts commerciaux B to B.

Les éléments de qualification ou de scoring sont donc :

- le budget alloué (budget)
- le pouvoir de décision ou d’influence du contact (authority)
- la réalité du besoin (need)
- le délai ou la plage de réalisation du projet d’investissement (timeframe)

Voir aussi : lead scoring et lead nurtering

 
Publié le vendredi 15 janvier 2010 (Auteurs)
Exemples de définitions liées
Grand compte,  VAR,  Gestion de leads,  Génération de leads,  Livre blanc, 
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Marketing B to B,