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Définition Acheteur professionnel

L’acheteur professionnel est un individu dont le rôle est de trouver et choisir les fournisseurs et de négocier les conditions d’achat.

Il peut exercer son activité au sein d’une entreprise pour les achats industriels ou dans une centrale d’achat de la grande distribution.

L’acheteur professionnel nécessite une approche marketing et commerciale très spécifique, car il connaît normalement très bien les produits et les techniques de négociation et est à priori très rationnel.

 
Publié le lundi 31 janvier 2011 (Auteurs)
Exemples de définitions liées
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Cette définition appartient aux glossaires
Distribution / Marché,  Marketing B to B,