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Définition Acheteur

L’acheteur est l’individu qui achète le produit.

L’acheteur ne se confond par forcément avec l’utilisateur / consommateur et n’est pas forcément le décideur.

Dans certains cas, comme par exemple celui du jouet (sauf pour les jouets éducatifs et ceux destinés au premier age), le responsable marketing s’adresse d’avantage à l’utilisateur / décideur qu’à l’acheteur. Il peut également s’adresser aux deux avec des arguments différenciés.

La distinction acheteur / utilisateur-prescripteur est également très importante dans le domaine du commerce inter-entreprises ( B to B).

 
Publié le lundi 31 janvier 2011 (Auteurs)
Exemples de définitions liées
Ensemble de considération ,  Consommaction,  Motivation hédoniste,  Notoriété,  Frein,  Plan de découverte,  Communication verbale,  Argument commercial,  USP,  ADV, 
Cette définition appartient aux glossaires
Comportement consommateur,  Vente,