Glossaires g�n�ralistes

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Glossaire Distribution / March�

Abus de d�pendance	Abus de position dominante	Accessibilit� produit (points de vente)
Accord de distribution	Accord de gamme	Achalandage
Achaland�	Achat group�	Acheteur professionnel
Affiliation	Agent commercial	Aide � la vente
Aire de march�	Allottissement	Ampleur d’assortiment
Ampleur de gamme	Analyse de la valeur	Apporteur d’affaire
Assistant d’achat	Assortiment	Attractivit� commerciale
B to B	B to C	B to R
Business to business	Business to consumer	Business to retail
C to C	C to C ou C2C	C.D.E.C.
C.N.E.C.	Caddie moyen	Caddie moyen
Caddie type	Canal court	Canal de distribution
Canal direct	Canal long	Cannibalisation canal
Cannibalisation points de ventes	Cash and carry	Category management
Centrale d’achat	Centrale de r�f�rencement	Centre commercial
Chaland	Challenger	Chef d’�tage
Chef de d�partement	Chef de file	Chef de rayon
Chef de secteur	Cinqui�me rayon	Circuit de distribution
clicks and mortar	Client�le de flux	Client�le primaire
Client�le secondaire	Client�le tertiaire	Club vendeurs
Co-opetition ou coop�tition	Coefficient budg�taire	Coefficient d’occupation du march�
Coefficient de rotation	Commerce associ�	Commerce associ�
Commerce de d�tail	Commerce de gros	Commerce de proximit�
Commerce �lectronique	Commerce ind�pendant	Commerce mobile
Commission	Commission de retour sur �chantillonnage	Commissionnaire
Concept store	Concession	Concession exclusive
Concessionnaire	Concours de vente	Concurrence
Concurrence d�loyale	Concurrence directe	Concurrence indirecte
Concurrence monopolistique	Concurrent direct	Concurrent indirect
Consumer to consumer	Consumer to Consumer	Contrat de concession
Contrat de franchise	Contrat de licence	Contrat de VRP
Coop�ration commerciale	Coop�ration commerciale fictive	Coop�rative de consommateurs
Corner	Courbe isochrone	Courbe isom�trique
Couverture de stock	CPFR	Cr�ation de trafic
CVS	D.N.	D.V.
Demande	Demande effective	D�marque connue
D�marque inconnue	D�penses commercialisables	D�r�f�rencement (Distribution)
D�sinterm�diation	Directeur de magasin	Disponibilit� num�rique
Disponibilit� valeur	Distributeur	Distribution
Distribution agr��e	Distribution exclusive	Distribution indirecte
Distribution intensive	Distribution s�lective	Donn�es extrapol�es
Droit d’entr�e	Economie d’�chelles	ECR
Efficient consumer response	Enseigne	Entente
Etude de march�	Exclusivit� d’approvisionnement	Exclusivit� de fourniture
Exclusivit� territoriale	Fausse coop�ration commerciale	FEVAD
First mover	Flux de client�le (emplacement)	Fond de catalogue
Forces concurrentielles	Foyer fiscal	Franchise
Franchis�	Franchise corner	Franchiseur
Galerie commerciale	Galerie marchande	GMS
GPA	Grand magasin	Grossiste
Groupement d’achat	Hard discount	Hard discounter
Hypermarch�	I.R.V.	IDC
IFLS	Indice de disparit� de consommation	Indice de richesse vive
INSEE	Interdiction revente � perte	IRIS
Irisage	Largeur d’assortiment	Leader
Locomotive	Loi Dutreil II	Loi Galland
Loi Royer	Low cost	Magasin d’atmosph�re
March�	March� de niche	March� de prescriptions
March� de renouvellement	March� test	Marge arri�re
Marge brute (commerce)	Market acceptance	Marketing exp�rientiel
Marketing field	Marketing mix	Marketing terrain
Marque de distributeur	M�nage	Mid Market
Mod�le et loi de Reilly	Monographie d’enseigne	Monopole
Multicanal	Mystery shopping	Niche
Nom commercial	Nomenclature IFLS	Non consommateur absolu
Non consommateur involontaire	Non consommateur relatif	Non consommateur volontaire
Oligopole	P.P.C. (prix)	Panel
Panel consommateurs	Panel distributeurs	Panier moyen
Panier type	Part de march�	Part de march� relative
PDM	Petit commerce	Place de march�
Politique de distribution	Politique de p�n�tration	Position
Pousse cartons	Premier entrant	Pr�tendant
Profondeur d’assortiment	R�f�rencement	Revendeur � valeur ajout�e
Revente � perte	Revenu disponible	Revue d’enseigne
Royalties	Rupture	Sectorisation commerciale
Shop in shop	Stimulation ou stim	Strat�gie de niche
Sup�rette	Supermarch�	Taux d’emprise
Taux d’�quipement	Taux d’�vasion	Taux de renouvellement
T�l�achat	Territoire commercial	Trade loader
Trade marketing	Trafic (point de vente)	VAR
Veille commerciale	Veille concurrentielle	Vente � distance
Vente � domicile	Vente priv�e	Zone chaude
Zone de cannibalisation	Zone de chalandise

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